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电子烟行业黑马ICE暴雪势头惊人

来源:未知 作者:商丘教育网 人气: 发布时间:2021-05-26

ICE上海展现场签约112个渠道商 308家门店

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刚刚结束上海IECIE电子烟展会,ICE暴雪展位人头攒动,挤得水泄不通。作为此次IECIE展会的主赞助商,ICE暴雪可谓赚足了市场眼球根据展会现场暴雪市场销售负责人王杏女士透露,此次展会ICE暴雪现场签约了112个全国各地的渠道商,308家门店。

据公开资料显示,ICE暴雪品牌成立于2019年,成立之初就主打产品差异化抢占市场。2020年7月,暴雪推出注油式新品畅享版系列开始市场试运营,试运营期间畅享版单品单月持续突破5倍增长速度。“畅享版试运营的成功,得益于公司一开始的产品差异化精准定位,当整个行业都在扎堆封闭式雾化弹市场的时候,我们必须打出我们的产品差异化才能吸引我们第一批忠实粉丝,而注油式电子雾化棒最大的优势就是性价比非常高,用户还可以DIY合适自己的口味。”王杏女士现场回答道。

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经过了大半年的市场试运营,ICE暴雪在2021年3月份正式启动全国渠道招商,同时也发布了两款新品:魔盒小可爱和Super V。魔盒小可爱主打注油式,外观mini小巧携带方便,同时自带1000毫安无线充电盒,深受女士群体的青睐。Super V主打封闭式技术流派,外观时尚大气,雾化弹采用油芯分离的三重防漏技术,全新的超级垂直棉芯技术可还原雾化油的酸甜苦辣口感。暴雪坚持认为,未来电子烟的差异化竞争不是外观材质的竞争,而是雾化芯技术的革新带来的用户美好体验,在此基础上做好内容雾的研发和安全管控。据透露,暴雪一开始就在本草雾化方面进行了提前布局,投入巨额资金联合医疗研发机构共同研发本草雾化内容物,并在6月26日暴雪渠道商大会上公布相关的研究成果。

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近期,ICE暴雪在品牌推广方面也是频频出手一路高举高打。5月18日上海IECIE国际电子烟展会,作为主赞助商的ICE暴雪成为全场最“吸睛”展位;5月28日深圳IECF国际电子烟博览会,ICE暴雪再度斥资成为主冠名商。根据ICE暴雪市场销售负责人王杏女士现场透露,本年度除了积极参展各大展会之外,暴雪还在洽谈电子节冠名和联名合作,不断加大品牌的曝光度。

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以下是现场对ICE暴雪市场负责人王杏女士的采访内容:

您对行业的补贴政策怎么看?暴雪对门店有哪些扶持策略?

王杏女士:目前整个行业都在进行门店补贴策略,每个品牌的补贴力度和补贴方向都不一样。在我看来,补贴得多不如补贴到位。因此,我们在制定门店的补贴策略方面,侧重点是不一样的,主要以补贴到位为主。比如我们品牌申请开店,补货1万元即补贴2万元正品产品;其次在门店存活期的3个月,我们100%全额补贴门店租金;在门店成长期6个月时间里,每个月最高补贴30%销售额货补。我们不设复杂的门槛,也不设复杂的核销流程。

在门店运营方面,暴雪和别的品牌有什么不同?

王杏女士:对于任何一个行业都是开店容易、守店难。目前,电子烟门店普遍反馈的问题都是如何拓客?如何运营?这个行业很多新晋店主,普遍都是坐等客户上门,这样的销售方式很难解决店面的持续盈利问题。但是说实话,不是店主不想拓客、不想做运营活动,事实上是大部分店主不具备这样的条件和专业。这是电子烟行业店主面临的普遍痛点。针对这个痛点,暴雪的解决方案是,全生命周期跟进店主的经营活动。为此,我们为店面划分了生命周期:存活期(3个月)、成长期(6个月)。在这个9个月的店面生命周期时间内,我们的店务运营团队全程跟进,为店面设计开店活动、节假日活动、拓客引流活动等,并且活动的大部分产品都是由公司统一赠送。不仅解决了店铺不会运营的问题,同时也解决了店铺的推广成本的问题。在我看来,店铺的持续盈利才是品牌持续发展的根本。

ICE暴雪今年的市场计划是什么?

王杏女士:今年3月底我们才正式开放全国省市代及渠道招商,我们计划用8个月时间,完成全国主要省市代渠道的布局。在今年的6月26日我们将在深圳召开全国渠道商招商大会,届时我们也欢迎全国各地有实力的渠道商到现场了解和洽谈合作。

ICE暴雪今年还有什么新品发布计划吗?

王杏女士:在6月26日我们渠道商大会上,我们会发布今年暴雪的旗舰新品小暴龙,这是行业首发的“双弹并行”雾化产品。在小暴龙的雾化杆上既可以使用注油式雾化弹,同时还可以使用封闭式雾化弹。我们800口的一次性雾化烟也将在这次大会上发布。

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