【企业与直销人员建立的是劳动关系吗】在当前的商业环境中，越来越多的企业选择通过直销模式拓展市场。然而，对于直销人员与企业之间的法律关系，存在一定的争议和模糊地带。许多人认为直销人员与企业之间是“雇佣关系”，但实际情况可能并不如此简单。

本文将从法律角度出发，结合实际案例，分析企业与直销人员之间是否构成劳动关系，并通过表格形式进行总结。

一、劳动关系的定义

劳动关系是指用人单位与劳动者之间，在实现劳动过程中所发生的权利义务关系。其核心特征包括：

- 人身隶属性：劳动者需接受用人单位的管理与指挥；

- 经济依附性：劳动者主要依靠用人单位提供的工作条件和报酬；

- 持续性和稳定性：劳动关系具有长期性、连续性的特点。

二、直销人员的性质

直销人员通常指通过企业授权，以个人名义销售产品或服务的人员。他们一般不固定在企业办公场所工作，也不受企业的日常考勤、绩效考核等制度约束。因此，从表面来看，直销人员更像是“独立承包商”或“个体经营者”。

不过，部分企业会为直销人员提供培训、激励政策、品牌支持等，甚至设定销售目标、业绩考核等要求，这些行为可能会让直销人员与企业之间的关系更接近于劳动关系。

三、判断标准

根据我国《劳动合同法》及相关司法解释，判断是否构成劳动关系，主要依据以下几点：

四、典型案例分析

1. 案例一：某保健品公司与直销人员签订合作协议，规定销售提成并提供培训，但未签订劳动合同，也未缴纳社保。法院最终认定双方为“劳务关系”，而非劳动关系。

2. 案例二：某化妆品公司对直销人员实行每日打卡、制定销售任务、发放固定底薪，并强制参加公司会议。法院认定双方构成劳动关系。

五、结论

综上所述，企业与直销人员之间是否构成劳动关系，不能一概而论，需根据具体情况综合判断。如果直销人员在工作中受到企业较强的人身管理和经济依赖，则可能被认定为劳动关系；反之，若仅为独立经营、自主销售，则更倾向于劳务关系。

企业在设计直销模式时，应明确双方的权利义务，避免因法律关系不清引发纠纷。

总结表：