【市场定位名词解释】在市场营销中，“市场定位”是一个核心概念，指的是企业根据目标消费者的需求和竞争环境，确定自身产品或服务在市场中的独特位置。通过市场定位，企业能够更清晰地传达其品牌价值，吸引特定的消费群体，并与竞争对手区分开来。
一、市场定位的定义
市场定位（Market Positioning）是指企业在市场中为自己的产品或服务确定一个明确、独特且有吸引力的位置的过程。它涉及对目标客户、竞争对手以及自身优势的深入分析，从而制定出有效的营销策略。
二、市场定位的核心要素
| 要素 | 说明 |
| 目标市场 | 明确企业想要服务的消费者群体 |
| 竞争分析 | 了解竞争对手的优势和劣势 |
| 品牌形象 | 构建独特的品牌形象以区别于其他品牌 |
| 价值主张 | 向消费者传递产品的独特价值和利益 |
三、市场定位的类型
| 类型 | 说明 |
| 差异化定位 | 强调产品与竞争对手的不同之处 |
| 首选定位 | 力争成为消费者首选的品牌 |
| 使用场景定位 | 根据使用场景来定义产品用途 |
| 用户群体定位 | 针对特定用户群体制定策略 |
四、市场定位的步骤
1. 市场细分：将整个市场划分为不同的消费者群体。
2. 目标市场选择：从细分市场中选择最有潜力的目标市场。
3. 定位策略制定：根据目标市场的需求和竞争情况，制定相应的定位策略。
4. 实施与调整：将定位策略落实到产品、价格、渠道和促销中，并根据市场反馈进行调整。
五、市场定位的意义
- 帮助企业明确自身在市场中的角色；
- 提高品牌认知度和忠诚度；
- 优化资源配置，提高营销效率；
- 增强与竞争对手的差异化优势。
六、市场定位案例（简要）
| 品牌 | 定位方式 | 定位结果 |
| 苹果 | 高端科技与设计感 | 成为高端手机市场的代表 |
| 农夫山泉 | 自然健康水源 | 在瓶装水市场中树立健康形象 |
| 优衣库 | 快时尚与性价比 | 打造大众化的优质服装品牌 |
通过合理的市场定位，企业不仅能够更好地满足消费者需求，还能在激烈的市场竞争中占据有利地位。因此，市场定位是企业战略规划中不可或缺的一部分。
